Por años las alianzas son utilizadas como estrategias para fortalecer las marcas. Hoy día, hay otro concepto que gana notoriedad. Se trata de empresas que se unen en un collab o colaboración. Tanto las alianzas como las colaboraciones son herramientas poderosas que contribuyen a la reputación de la marca, producto o servicio, especialmente, en empresas pequeñas o medianas. La diferencia entre ambas es que las alianzas suelen ser por espacios de tiempo prolongados mientras las colaboraciones son tácticas temporeras.
Las colaboraciones permiten a las pequeñas y medianas empresas posicionarse en un mejor nivel de competitividad. Esto tiene efectos positivos entre los que se destacan, compartir gastos o inversiones, aumentar el alcance de los públicos meta y la creatividad de la marca. Hay ejemplos sencillos como una colaboración entre un Coffee Shop y una librería y programas de descuentos entre empresas.
Hoy día, las colaboraciones son esfuerzos en conjunto que se traducen en ampliar la visibilidad de los pares con la finalidad de aumentar sus ingresos. Esto lo logran al unir las audiencias y las fortalezas de ambos colaboradores mientras amplían sus respectivos mercados a otros sectores. Existe una gama de posibilidades de esfuerzos en común que se pueden realizar, solo hacen falta objetivos claros y definidos así como creatividad.
Al analizar las colaboraciones entre las marcas, llama la atención que muchas son combinaciones que a simple vista parecen poco probable. Algunas de las más destacadas o que revolucionaron el mercado se encuentran, y es una de mis favoritas, la marca de galletas Oreo con la marca de ropa y accesorios Supreme. Una marca de comida y una de ropa, mercados totalmente diferentes, en 2020, se unieron en un esfuerzo colaborativo y lanzaron una edición especial limitada de paquetes de tres galletas oreo envueltos en el empaque rojo exclusivo de la marca Supreme. La colaboración fue tan exitosa que en poco tiempo se agotaron los empaques y la empresa Ebay listó la venta de un empaque en $92,000.
Otra colaboración que se convirtió en una alianza fue la de Doritos y Taco Bell quienes en 2012, lanzaron Doritos Locos Tacos. Esta se convirtió en una de las combinaciones favoritas y todavía es parte del menú de Taco Bell. En mayo de 2026, el mundo de la relojería se convirtió en el centro de atracción tras el anuncio de un collab entre la marca de relojes exclusiva Audemars Piguet con la reconocida marca también de relojes Swatch. Una combinación que para muchos parecía casi imposible. De la colaboración nació Royal Pop Collection, un reloj de bolsillo que su costo aproximado fue de $300 sin embargo, la combinación de ambas marcas hizo que rápidamente los precios subieran hasta $6,000 por pieza.
Como ven existe un mundo de posibilidades para establecer alianzas o colaboraciones entre empresas o marcas. Solo hacen falta los deseos de crecer y creatividad. Les invito a que la próxima vez que vaya a lanzar un producto o servicio piense con qué otra marca puede aunar esfuerzos para ganar mayor visibilidad.
